Productivité ou rentabilité : Le grand basculement des céréaliers français
Dans le cadre du Baromètre Nexio Research (enquête réalisée entre le 15 décembre et le 12 janvier auprès de 800 céréaliers, échantillon représentatif France selon les données AGRESTE), une question cruciale a été posée pour définir la trajectoire économique des exploitations en 2026 : l’arbitrage entre le rendement et les coûts.
Les résultats marquent une rupture historique dans le modèle de pensée agricole et imposent aux acteurs de la communication et du marketing une remise en question profonde de leurs argumentaires.
1. La fin du « Produire plus » à tout prix ?
Face au dilemme de la gestion d’exploitation, les céréaliers interrogés par Nexio Research expriment une volonté claire de sécuriser leurs marges plutôt que leurs volumes :
- 61,9 % des exploitants choisiraient de réduire les charges, quitte à perdre en productivité.
- Seuls 29,7 % privilégieraient encore la maximisation de la productivité, quitte à assumer des charges plus élevées.
- 8,4 % des répondants restent dans l’indécision, signe d’une période de transition complexe.
Ce ratio de 2 pour 1 en faveur de l’économie de charges révèle que, pour la majorité des chefs d’exploitation, le risque financier lié aux intrants et aux investissements est devenu supérieur au bénéfice espéré d’un gain de quintaux.
2. Analyse macro : Vers un marketing de l’efficience technico-économique
L’expertise de Nexio Research permet de décrypter ce sentiment comme une recherche de résilience. Dans un contexte de volatilité des cours et du climat, l’agriculteur ne cherche plus la performance absolue, mais l’optimisation de sa marge nette.
Pour les agrofournisseurs, ce chiffre de 61,9 % est un signal d’alerte : le discours centré sur le « plus de rendement » perd de son influence face à une demande croissante de solutions permettant de produire mieux avec moins. La valeur perçue du produit ne se mesure plus par le gain de récolte, mais par sa capacité à rationaliser les coûts de production.
3. Activation des leviers stratégiques : La réponse de l’agro-industrie
Comprendre ce basculement via les données de Nexio Research permet d’ajuster vos leviers de croissance :
- Levier Marketing : Votre positionnement doit évoluer vers la notion de sobriété rentable. Mettez en avant les solutions de précision, les biosolutions ou le matériel permettant de réduire les doses ou les passages. L’innovation doit être présentée comme un outil de gestion des risques.
- Levier Communication : Le storytelling de marque doit s’éloigner du productivisme pour embrasser celui de la pérennité. Communiquer sur l’accompagnement à la réduction des indices de fréquence de traitement (IFT) ou sur l’efficience azotée répond directement à l’obsession « charges » des 61,9 % de céréaliers identifiés par Nexio Research.
- Levier Commercial : La force de vente doit devenir une force de conseil technico-économique. Le « devis » doit se transformer en bilan prévisionnel de rentabilité. Convaincre l’agriculteur aujourd’hui, c’est lui prouver que l’investissement proposé va sécuriser sa trésorerie avant de booster sa récolte.
Conclusion : L’ère de la donnée décisionnelle
Le Baromètre Nexio Research 2026 met en lumière un changement de paradigme majeur : la rentabilité par l’économie est devenue la priorité devant la rentabilité par le volume.
Pour les décideurs de l’agro-industrie, ignorer cette tendance serait une erreur stratégique. Chez Nexio Research, nous accompagnons nos clients pour intégrer ces insights dans leurs plans d’actions, afin de s’assurer que leurs messages commerciaux résonnent avec la réalité psychologique et économique des agriculteurs.