Das Wichtigste
- Nexio Research-Barometer 2026, erhoben bei 800 Getreideerzeugern zwischen Dezember und Januar, beschreibt eine Branche im Umbruch: pragmatisch und finanziell vorsichtig.
- 76 % lieben es, die neuesten Trends aufzuspüren, aber nur 35,5 % geben an, in Spitzentechnologie investieren zu wollen.
- 61,9 % priorisieren die Senkung der Kosten, selbst auf Kosten etwas geringerer Produktivität, um die finanzielle Resilienz und die Nettomarge abzusichern.
- 61,5 % haben in zwei Jahren neue Verfahren erlernt und 60,9 % haben eine berufliche Weiterbildung absolviert – Expertise wird zum strategischen Vermögenswert der Betriebe.
- 2026 kauft man Technologie nicht mehr um ihrer selbst willen, sondern eine Lösung für ein Problem – der Wert bemisst sich an der erzielten Einsparung statt am versprochenen Ertrag.
Guten Tag,
Bei Nexio Research verbringen wir viel Zeit damit, Zahlen zu drehen und zu wenden, Excel-Spalten gegeneinanderzustellen und Panels zu analysieren. Doch hinter jedem Prozentwert des Barometers 2026 (erhoben bei 800 Getreideerzeugern zwischen Dezember und Januar) stehen die Realität vor Ort, Zweifel und Ambitionen.
Wollte man die Stimmung unserer Getreideerzeuger zu Jahresbeginn zusammenfassen, spräche man nicht von Krise, sondern von Metamorphose. Wir haben die letzten fünf Analysen gebündelt, um das Profil des „Jahrgangs 2026“ zu zeichnen. Spoiler: Es ist deutlich komplexer, als man gemeinhin annimmt.
1. Wache Neugier, doch der Geldbeutel bleibt zu #
Das ist das erste Paradox, das uns ins Auge fiel. Unsere Getreideerzeuger sind hungrig nach Neuem: 76 % lieben es, die neuesten Trends aufzuspüren [siehe unseren Beitrag zur Innovationsaffinität].
Sobald es jedoch darum geht, für „Spitzentechnologie“ den Geldbeutel zu öffnen, sind nur noch 35,5 % bereit. Die Botschaft ist klar: Sie sind aufmerksam, informieren sich, vergleichen – aber fallen nicht mehr auf „Gadgets“ herein. 2026 kauft man keine Technologie um der Technologie willen, sondern eine Lösung für ein konkretes Problem.
2. Der große Umschwung: Marge statt Volumen #
Das ist wohl der markanteste Befund dieses Barometers: 61,9 % der Getreideerzeuger ziehen es vor, ihre Kosten zu senken – auch wenn das etwas Produktivität kostet.
Das Dogma des „immer mehr produzieren“ stößt offenbar an Grenzen. Heute hat die finanzielle Resilienz oberste Priorität. Man sichert lieber die Nettomarge ab, als den letzten Dezitonnen hinterherzujagen – um den Preis explodierender Kosten. Für Sie, Akteure der Agrarzulieferung, bedeutet das einen echten Paradigmenwechsel: Ihr Wert bemisst sich nicht mehr am versprochenen Ertrag, sondern an der erzielten Einsparung [lesen Sie unsere Analyse zum Trade-off Produktivität vs. Kosten].
3. Der Betrieb ist zum Lernort geworden #
Das ist die positive Note dieser Studie. Der Landwirt 2026 lernt kontinuierlich.
- 61,5 % haben das Gefühl, in den vergangenen zwei Jahren neue Verfahren gelernt zu haben [zum Beitrag über den Kompetenzaufbau].
- Mehr noch: 60,9 % haben den Schritt zur beruflichen Weiterbildung gemacht [siehe den Fokus zur Weiterbildung].
Agronomische Transformationen werden nicht mehr erduldet, sondern aktiv erlernt. Expertise ist zum neuen strategischen Aktivposten der Betriebe geworden.
Was bleibt (die Sicht von Nexio Research) #
Verbindet man alle Punkte, entsteht das Bild eines hochgradig pragmatischen Unternehmers. Er weiß, dass er sich verändern muss (er bildet sich weiter), er will wissen, wie (er hält sich auf dem Laufenden), aber er will sich finanziell nicht gefährden (er senkt seine Kosten).
Für uns bei Nexio Research ist das Fazit eindeutig: 2026 verkauft man nicht mehr an Getreideerzeuger. Man begleitet sie. Man überzeugt mit belastbaren Nachweisen. Man hilft beim Kompetenzaufbau. Der Vertrieb von morgen wird derjenige sein, der komplexe Innovationen in einen einfachen, beherrschbaren Hebel für Rentabilität übersetzt.
Über den Autor
Rebecca.P
Analyst bei Nexio Research
Analyst bei Nexio Research, spezialisiert auf strategische Entscheidungsfindung in der Landwirtschaft und Agrartechnologie.
