Lo esencial
- El 60,9 % de los productores de cereal ha seguido al menos una formación en los dos últimos años; el 39,1 % no ha realizado ningún itinerario formal.
- Estudio realizado del 15 de diciembre al 12 de enero entre 800 productores de cereal, fuente AGRESTE; el Barómetro Nexio Research mide la participación efectiva en formaciones profesionales.
- La formación es ya una palanca de gestión, no una carga normativa, y el agricultor de 2026 se convierte en un agente activo de su propio aprendizaje, que estructura su mejora de competencias.
- El producto por sí solo ya no basta: los agricultores quieren un acompañamiento que dé seguridad a sus prácticas en agroecología, agricultura de precisión y gestión de riesgos.
- Activación estratégica: poner en valor la experiencia con contenidos educativos, desarrollar webinarios y jornadas de campo, proponer programas con certificación y convertir al comercial en facilitador de la transición.
Tras haber puesto de relieve el afán de aprender de los agricultores en nuestros análisis anteriores, el Barómetro Nexio Research (estudio realizado del 15 de diciembre al 12 de enero entre 800 productores de cereal, fuente AGRESTE) da un paso más al medir el paso a la acción: la participación efectiva en formaciones profesionales.
Los resultados agregados por Nexio Research confirman una tendencia de fondo: el agricultor de 2026 ya no es solo un productor; es un aprendiz activo que estructura su desarrollo de competencias.
1. Una mayoría de productores de cereal implicados en formación continua #
La cifra es elocuente y refleja el dinamismo formativo del sector de los cereales:
- El 60,9 % de los agricultores declara haber participado en al menos una formación sobre un tema agrícola en los dos últimos años.
- El 39,1 % no ha seguido ningún itinerario formativo formal en ese periodo.
Esta tasa de implicación, por encima del 60 %, demuestra que la formación ya no se percibe como una obligación normativa, sino como una verdadera palanca de gestión de la explotación.
2. Análisis Nexio Research: la competencia, nuevo criterio de fidelidad #
Para Nexio Research, este nivel de implicación pone de manifiesto un cambio de paradigma en la relación entre el proveedor de insumos agrícolas y el agricultor. El producto por sí solo ya no basta para generar adhesión. El agricultor espera ahora de sus socios un acompañamiento que alimente su toma de decisiones y dé seguridad a sus nuevas prácticas.
Esta necesidad de formación es señal de una voluntad de retomar el control sobre itinerarios técnicos cada vez más complejos (agroecología, agricultura de precisión, gestión de riesgos). Para los actores de la industria, es una oportunidad única de posicionarse no ya como simples vendedores, sino como arquitectos de soluciones integrales.
3. Activación estratégica: convertirse en el socio del conocimiento #
El análisis de estos datos por Nexio Research permite orientar sus estrategias de macromarketing y comerciales:
- Palanca de comunicación: Ponga en valor su capital de conocimiento técnico. Su comunicación no debe centrarse solo en las características del producto, sino en la transferencia de conocimiento que conlleva. Al crear contenidos de alto valor educativo, se alinea con el 60,9 % de agricultores que buscan elevar su nivel técnico.
- Palanca de marketing: Posiciónese en el segmento del «Servicio de asesoramiento». Proponga webinarios, jornadas de campo o programas de acompañamiento con certificación. Convertir su oferta en una experiencia de aprendizaje es, según los análisis de Nexio Research, una de las mejores vías para diferenciar su marca en un mercado competitivo.
- Palanca comercial: Adapte el perfil de sus interlocutores en campo. La red comercial debe ser capaz de dialogar con agricultores cada vez más formados y exigentes. El comercial se convierte en un «facilitador de la transición», capaz de traducir una innovación en una competencia profesional directamente aplicable en la explotación.
Conclusión: gestionar el rendimiento con inteligencia #
El Barómetro Nexio Research 2026 revela que la formación es el pilar de la confianza entre los productores de cereal y sus proveedores. Un agricultor que se forma es un agricultor que anticipa, invierte y consolida su actividad.
En Nexio Research, acompañamos a las empresas de la agroindustria para alinear su estrategia con esta sed de competencias. Al comprender con precisión en qué ámbitos invierten sus clientes su tiempo de formación, les ayudamos a diseñar mensajes y ofertas que resuenen con su ambición de excelencia técnica.
Sobre el autor
Rebecca.P
Analista en Nexio Research
Analista en Nexio Research, con especialización en la toma de decisiones estratégicas en agricultura y agrotecnología.
