O essencial
- 60,9% dos cerealícolas frequentaram pelo menos uma formação nos últimos dois anos; 39,1% não seguiram qualquer percurso formal.
- Estudo realizado de 15 de dezembro a 12 de janeiro junto de 800 cerealícolas, fonte: AGRESTE, o Barómetro Nexio Research mede a participação efetiva nas formações profissionais.
- A formação é hoje uma alavanca de gestão, não uma imposição regulamentar, e o agricultor de 2026 torna-se um aprendiz ativo que estrutura a sua evolução de competências.
- O produto, por si só, já não chega: os gestores de exploração querem acompanhamento que dê segurança às práticas em agroecologia, agricultura de precisão e gestão do risco.
- Ativação estratégica: valorizar o conhecimento técnico com conteúdos educativos, desenvolver webinars e dias de campo, propor percursos com certificação e fazer do comercial um facilitador da transição.
Depois de termos evidenciado, nas nossas análises anteriores, a vontade de aprender dos agricultores, o Barómetro Nexio Research (estudo realizado de 15 de dezembro a 12 de janeiro junto de 800 cerealícolas, fonte: AGRESTE) dá mais um passo ao medir a passagem à ação: a participação efetiva em formações profissionais.
Os resultados consolidados pela Nexio Research confirmam uma tendência de fundo: o agricultor de 2026 já não é apenas produtor; é um aprendiz ativo, que estrutura a sua evolução de competências.
1. A maioria dos cerealícolas está em formação contínua #
Os números são inequívocos e evidenciam a vitalidade intelectual do setor cerealícola:
- 60,9% dos agricultores declaram ter participado em pelo menos uma formação sobre um tema agrícola nos últimos dois anos.
- 39,1% não seguiram qualquer percurso de formação formal nesse período.
Este nível de adesão, superior a 60%, mostra que a formação deixou de ser vista como uma imposição regulamentar, para passar a ser um verdadeiro instrumento de gestão da exploração.
2. Análise Nexio Research: a competência como novo critério de fidelização #
Para a Nexio Research, este nível de envolvimento assinala uma mudança de paradigma na relação entre o fornecedor de fatores de produção e o agricultor. O produto, por si só, já não basta para gerar adesão. O gestor de exploração espera agora dos seus parceiros um acompanhamento que alimente a sua reflexão e dê segurança às novas práticas.
Esta procura de formação revela a vontade de retomar o controlo sobre itinerários técnicos cada vez mais complexos (agroecologia, agricultura de precisão, gestão do risco). Para os agentes do setor, é uma oportunidade de se posicionarem não como simples vendedores, mas como arquitetos de soluções integradas.
3. Ativação estratégica: tornar-se o parceiro do conhecimento #
A leitura destes dados pela Nexio Research permite orientar as suas estratégias de macro-marketing e comerciais:
- Eixo Comunicação: valorize o seu capital de conhecimento técnico. A sua comunicação não deve focar-se apenas nas características de um produto, mas no conhecimento que ele envolve. Ao criar conteúdos com elevada valia educativa, fala diretamente aos 60,9% de agricultores que procuram subir de patamar técnico.
- Eixo Marketing: posicione-se no segmento de “Serviços de Aconselhamento”. Proponha webinars, dias de campo e percursos de acompanhamento com certificação. Transformar a sua oferta numa experiência de aprendizagem é, segundo a análise da Nexio Research, uma das formas mais eficazes de diferenciar a sua marca num mercado concorrencial.
- Eixo Comercial: adeque o perfil das equipas no terreno. A força de vendas deve ser capaz de dialogar com agricultores cada vez mais formados e exigentes. O comercial torna-se um “facilitador da transição”, capaz de traduzir a inovação em competência profissional diretamente aplicável na exploração.
Conclusão: gerir a performance pela inteligência #
O Barómetro Nexio Research 2026 revela que a formação é o cimento da confiança entre os cerealícolas e os seus fornecedores. Um agricultor que se forma é um agricultor que antecipa, investe e assegura a sustentabilidade da sua atividade.
Na Nexio Research, apoiamos as empresas da agroindústria a alinhar a sua estratégia com esta procura de competências. Ao compreender com precisão os domínios em que os seus clientes investem o seu tempo de formação, ajudamo-lo a conceber mensagens e ofertas que ressoam com a sua ambição de excelência técnica.
Sobre o autor
Rebecca.P
Analista na Nexio Research
Analista na Nexio Research, especializado em tomada de decisão estratégica em agricultura e agritech.
