O essencial
- Entre 15 de dezembro de 2025 e 12 de janeiro de 2026, a Nexio Research auscultou 800 cerealistas franceses, com quotas baseadas nos dados AGRESTE.
- 76 % declaram forte interesse pela inovação, dos quais 34,3 % « Totalmente de acordo » e 41,7 % « De acordo ».
- Apenas 6,8 % dizem manter-se afastados das tendências, e 17,1 % de neutros constituem indecisos a convencer com prova técnica.
- A apetência declarada (76 %) indica que o travão à adoção decorre menos do interesse e mais da qualidade da demonstração de valor.
- Em período de margens sob pressão, o agricultor privilegia a inovação que assegura o rendimento ou otimiza o tempo, não a novidade pela novidade.
Num setor em plena mutação tecnológica e regulamentar, a capacidade de auscultar o terreno é a principal alavanca de desempenho dos fornecedores de fatores de produção agrícola. Entre 15 de dezembro de 2025 e 12 de janeiro de 2026, a Nexio Research conduziu um estudo de grande escala junto de uma amostra representativa de 800 cerealistas franceses (metodologia por quotas baseada nos dados AGRESTE).
Um dos indicadores-chave deste barómetro diz respeito à recetividade dos agricultores às novidades. Os resultados contrariam ideias feitas e obrigam a uma reflexão profunda sobre a forma de ativar os seus alavancas de marketing.
1. Um agricultor em vigilância ativa: os números-chave #
À pergunta "Em que medida gosta de estar a par das últimas tendências e novidades?", a resposta dos cerealistas é inequívoca:
- 76 % dos inquiridos manifestam um interesse marcado pela inovação (34,3 % de "Totalmente de acordo" e 41,7 % de "De acordo").
- Apenas 6,8 % declaram manter-se afastados das tendências do mercado.
- 17,1 % assumem uma posição de neutralidade, representando um segmento de indecisos a convencer com prova técnica.
Estes dados revelam um público agrícola recetivo às tendências, curioso e proativo na procura de informação.
2. A análise Nexio: para lá da estatística, o sinal estratégico #
Para um instituto de estudos como a Nexio Research, estes números não são uma simples fotografia; são um indicador da maturidade do mercado.
A apetência declarada pelas novidades (76 %) evidencia que o travão à adoção de um novo produto não é a falta de interesse, mas, potencialmente, a qualidade da demonstração de valor. Num período de margens sob pressão, o agricultor procura a inovação que assegura o rendimento ou otimiza o tempo, não a novidade pela novidade.
3. Ativação: transformar o insight em alavanca de crescimento #
Como capitalizar este apetite por informação nas suas próximas campanhas? A compreensão destas sinalizações do terreno permite ajustar três alavancas fundamentais:
- Alavanca de Comunicação: Dado que o agricultor quer estar "a par", as suas comunicações devem sair do registo puramente promocional e adotar um posicionamento de monitorização e de especialização. Seja a fonte de tendências que ele procura.
- Alavanca de Marketing: O segmento dos "indecisos" (17,1 %) é o território de conquista. Um estudo de painel mais aprofundado permitiria identificar os fatores de confiança específicos para converter este grupo à adoção.
- Alavanca Comercial: A força de vendas deve estar preparada para responder a esta curiosidade. O argumentário tem de assentar em provas, resultados de ensaios e dados concretos, porque um alvo curioso é também um alvo exigente e melhor informado.
Conclusão: gerir com base nos dados #
O Barómetro Nexio 2026 confirma que o agricultor francês é um gestor moderno, orientado para o futuro. Para os atores da agroindústria, a questão já não é saber se o agricultor está disposto a ouvir, mas se a mensagem enviada é suficientemente precisa para responder à sua apetência por novidades.
A Nexio Research acompanha os decisores na exploração destes insights para transformar números em verdadeiros planos de ação comerciais.
Sobre o autor
Rebecca.P
Analista na Nexio Research
Analista na Nexio Research, especializado em tomada de decisão estratégica em agricultura e agritech.
