Das Wichtigste
- Das Nexio-Research-Barometer 2026, Studie vom 15. Dezember bis 12. Januar mit 800 Getreidebauern (Quelle AGRESTE), untersucht das Gefühl technischer Fortschritte in Betrieben.
- 61,5 % der Befragten berichten von Fortschritten (22,5 % 'Ja, absolut'; 39,0 % 'Ja, eher'), 38,5 % integrierten keine signifikanten neuen Methoden.
- Die Ergebnisse spiegeln Anpassungsdruck durch Klima und Regulierung; 22,5 % 'Ja, absolut' markieren das Aufkommen einer technischen Elite mit starker Fokussierung auf Wissenstransfer.
- Für Agrarzulieferer wandelt sich die Kundenbeziehung: Der Landwirt von 2026 strebt nicht nur Produkte, sondern den Erwerb von Kompetenz und Unterstützung bei neuen Praktiken an.
- Das Nexio-Research-Barometer 2026 bestätigt Wissen als Wachstumsmotor; deshalb priorisieren Marketing, Content und Vertrieb Wissenstransfer mit Pädagogik, Reife-Segmentierung und Expertenberatung im Verkauf.
In einem Umfeld, in dem sich agrarische und technologische Übergänge beschleunigen, ist die Fähigkeit zur Erneuerung des Wissens zu einem entscheidenden Resilienzfaktor geworden. Der letzte Barometer von Nexio Research (Studie durchgeführt vom 15. Dezember bis 12. Januar mit 800 Getreidebauern, Quelle AGRESTE) hat sich mit einem starken psychologischen Indikator beschäftigt: dem Gefühl der technischen Fortschritte der Betriebe.
Die von Nexio Research gesammelten Daten zeigen eine Landwirtschaft im Wandel, weit entfernt von dem Bild eines Sektors, der in seinen Überzeugungen gefangen ist.
1. Eine weit verbreitete Lern-Dynamik #
Auf die Frage „Hatten Sie in den letzten zwei Jahren das Gefühl, neue Techniken/Kultivierungspraktiken entdeckt oder gelernt zu haben?“, berichten die Getreidebauern von einer tatsächlichen Entwicklung ihrer Praktiken:
- 61,5 % der Befragten bestätigen, Fortschritte gemacht zu haben (22,5 % "Ja, absolut" und 39,0 % "Ja, eher").
- 38,5 % sind der Meinung, keine signifikanten neuen Methoden integriert zu haben (28,7 % "Nein, eher nicht" und 9,8 % "Nein, überhaupt nicht").
Dieses Gefühl des Kompetenzzuwachses bei mehr als 6 von 10 Getreidebauern unterstreicht, dass der Beruf sich in einer Phase der Neugestaltung seiner Produktionsmodelle befindet.
2. Makroanalyse: Die zentrale Rolle der technischen Expertise #
Für Nexio Research spiegelt diese Statistik die Notwendigkeit einer Anpassung an die klimatischen und regulatorischen Herausforderungen wider. Die Tatsache, dass 22,5 % der Betriebe sich im Lernen "absolut" unterstützt fühlen, zeigt das Aufkommen einer technischen Elite, die sehr aufmerksam auf den Wissenstransfer ist.
Für die Agrarzulieferer verändert diese Zahl die Art der Kundenbeziehung: Der Landwirt von 2026 begnügt sich nicht mehr damit, ein Produkt zu konsumieren, sondern strebt danach, eine Kompetenz zu erwerben. Der Mehrwert eines Partners wird nicht mehr nur an der Leistung seiner Lösung gemessen, sondern an seiner Fähigkeit, den Betrieb bei der Beherrschung neuer Kultivierungspraktiken zu unterstützen.
3. Strategische Aktivierung: Vom Verkauf zum Wissenstransfer #
Die Analyse dieser Zahlen durch Nexio Research ermöglicht es, Handlungshebel für die Marketing- und Vertriebsleitungen zu definieren:
- Kommunikationshebel: Ihre Content-Strategie muss unbedingt eine pädagogische Dimension integrieren. Indem Sie zu einer Quelle für Schulung und Beobachtung werden, erfüllen Sie das von Nexio Research identifizierte Lernbedürfnis. Das "Content Marketing" wird hier zu einem Instrument der Kundenbindung durch Expertise.
- Marketinghebel: Die Segmentierung Ihrer Angebote kann nun auf dem Grad der technischen Reife basieren. Bieten Sie differenzierte Lösungen für die 61,5 % aktiven Lernenden an, die neugierig auf Neues sind, während Sie den Zugang zu Veränderungen für die zurückhaltenderen Profile vereinfachen.
- Vertriebshabel: Die Vertriebsmitarbeiter müssen als Netzwerk von Expertenberatern positioniert werden. In einem Markt, in dem der Landwirt ständig lernt, ist der erfolgreiche Verkäufer derjenige, der neue technische Einblicke und Unterstützung bei der Umsetzung innovativer Praktiken bietet.
Fazit: Die Wissbegierde nutzen #
Der Barometer von Nexio Research 2026 bestätigt, dass Wissen der neue Wachstumsmotor der Agrarindustrie ist. Ein Landwirt, der lernt, ist ein Landwirt, der in die Zukunft investiert.
Bei Nexio Research helfen wir unseren Kunden, diese Erkenntnisse in Strategien für die praktische Unterstützung umzusetzen. Indem wir genau verstehen, was Ihre Kunden gelernt haben und was sie noch beherrschen möchten, geben wir Ihnen die Schlüssel, um ihr Referenzpartner in diesem technischen Übergang zu werden.
Über den Autor
Rebecca.P
Analyst bei Nexio Research
Analyst bei Nexio Research, spezialisiert auf strategische Entscheidungsfindung in der Landwirtschaft und Agrartechnologie.
