O essencial
- Barômetro Nexio Research 2026, de 15 de dezembro a 12 de janeiro, com 800 produtores de cereais (fonte AGRESTE), avaliou o sentimento de progresso técnico.
- 61,5% relatam ter progredido tecnicamente (22,5% “Sim, totalmente” e 39,0% “Sim, mais ou menos”); 38,5% não integraram novas metodologias significativas.
- Para a Nexio Research, os dados refletem adaptação a desafios climáticos e regulatórios; os 22,5% “totalmente” sinalizam uma elite técnica atenta às transferências de conhecimento.
- Para os agrofornecedores, o agricultor de 2026 busca adquirir competência; valor agregado é medido pela capacidade de apoiar a adoção de novas práticas de cultivo.
- A análise propõe conteúdo pedagógico, segmentação por maturidade técnica (incluindo os 61,5% aprendizes ativos) e forças de vendas atuando como rede de consultores especialistas.
Em um ambiente onde as transições agronômicas e tecnológicas se aceleram, a capacidade de renovação do conhecimento tornou-se um fator de resiliência importante. O último Barômetro Nexio Research (estudo realizado de 15 de dezembro a 12 de janeiro com 800 produtores de cereais, fonte AGRESTE) analisou um indicador psicológico forte: o sentimento de progresso técnico dos agricultores.
Os dados coletados pela Nexio Research revelam um mundo agrícola em movimento, longe da imagem de um setor preso em suas certezas.
1. Uma dinâmica de aprendizado amplamente compartilhada #
À pergunta "Nos últimos dois anos, você teve a sensação de ter descoberto ou aprendido novas técnicas/conduções de cultivo?", os produtores de cereais testemunham uma evolução real em suas práticas:
- 61,5 % dos entrevistados confirmam ter progredido (22,5 % de "Sim, totalmente" e 39,0 % de "Sim, mais ou menos").
- 38,5 % acreditam não ter integrado novas metodologias significativas (28,7 % de "Não, mais ou menos" e 9,8 % de "Não, de forma alguma").
Esse sentimento de aumento de competências para mais de 6 produtores de cereais em cada 10 destaca que a profissão está em uma fase de reinvenção de seus modelos de produção.
2. Análise macro: O papel central da expertise técnica #
Para a Nexio Research, essa estatística reflete uma necessidade de adaptação diante dos desafios climáticos e regulatórios. O fato de que 22,5 % dos agricultores se sentem em aprendizado "totalmente" apoiado indica o surgimento de uma elite técnica muito atenta às transferências de conhecimento.
Para os agrofornecedores, esse dado muda a natureza da relação com o cliente: o agricultor de 2026 não se contenta mais em consumir um produto, ele busca adquirir uma competência. O valor agregado de um parceiro não é mais medido apenas pela performance de sua solução, mas pela sua capacidade de acompanhar o agricultor na adoção de novas práticas de cultivo.
3. Ativação estratégica: Da venda à transferência de conhecimento #
A análise desses números pela Nexio Research permite definir alavancas de ação para as direções de marketing e vendas:
- Alavanca de Comunicação: Sua estratégia de conteúdo deve necessariamente integrar uma dimensão pedagógica. Ao se tornar uma fonte de formação e monitoramento, você atende à necessidade de aprendizado identificada pela Nexio Research. O "Content Marketing" se torna aqui uma ferramenta de fidelização pela expertise.
- Alavanca de Marketing: A segmentação de suas ofertas pode agora se basear no grau de maturidade técnica. Ofereça soluções diferenciadas para os 61,5 % de aprendizes ativos, ávidos por novidades, enquanto simplifica o acesso à mudança para perfis mais relutantes.
- Alavanca Comercial: A força de vendas deve ser posicionada como uma rede de consultores especialistas. Em um mercado onde o agricultor aprende continuamente, o vendedor que tem sucesso é aquele que traz uma nova perspectiva técnica e ajuda na implementação de práticas inovadoras.
Conclusão: Capitalizar sobre a sede de conhecimento #
O Barômetro Nexio Research 2026 confirma que o conhecimento é o novo alavanca de crescimento da agroindústria. Um agricultor que aprende é um agricultor que investe no futuro.
Na Nexio Research, ajudamos nossos clientes a transformar esses insights em estratégias de apoio no campo. Ao entender precisamente o que seus clientes aprenderam e o que ainda buscam dominar, fornecemos as chaves para se tornar seu parceiro de referência nessa transição técnica.
Sobre o autor
Rebecca.P
Analista na Nexio Research
Analista na Nexio Research, especializado em tomada de decisão estratégica em agricultura e agritech.
