Im Rahmen des Nexio-Research-Barometers (Befragung zwischen dem 15. Dezember und dem 12. Januar unter 800 Getreideanbauern, repräsentative Stichprobe für Frankreich gemäß AGRESTE-Daten) wurde eine zentrale Frage gestellt, um die wirtschaftliche Ausrichtung der Betriebe im Jahr 2026 zu bestimmen: die Abwägung zwischen Ertrag und Kosten.
Die Ergebnisse markieren eine historische Zäsur im agrarischen Denkmodell und zwingen Kommunikations- und Marketingverantwortliche, ihre Argumentationslinien grundlegend zu überprüfen.
1. Das Ende des „Mehr produzieren“ um jeden Preis? #
Vor der betriebswirtschaftlichen Grundsatzentscheidung äußern die von Nexio Research befragten Getreideanbauer einen klaren Willen, ihre Margen eher abzusichern als ihre Volumina:
- 61,9 % der Betriebsleiter würden die Kosten reduzieren – auch auf Kosten der Produktivität.
- Nur 29,7 % würden weiterhin die Produktivitätsmaximierung priorisieren, selbst wenn dadurch höhere Kosten anfallen.
- 8,4 % bleiben unentschieden – ein Zeichen für eine komplexe Übergangsphase.
Dieses Verhältnis von 2 zu 1 zugunsten der Kosteneinsparung zeigt, dass für die Mehrheit der Betriebsleiter das finanzielle Risiko im Zusammenhang mit Betriebsmitteln und Investitionen den erwarteten Nutzen eines Mehrertrags in Dezitonnen übersteigt.
2. Makroanalyse: Hin zu einem Marketing der technisch-ökonomischen Effizienz #
Die Expertise von Nexio Research erlaubt, dieses Stimmungsbild als Suche nach Resilienz zu deuten. In einem Umfeld volatiler Märkte und klimatischer Unsicherheiten strebt der Landwirt nicht mehr nach Maximalleistung, sondern nach Optimierung seiner Nettomarge.
Für Agrarzulieferer ist die Kennzahl von 61,9 % ein Warnsignal: Ein auf „mehr Ertrag“ fokussierter Diskurs verliert an Durchschlagskraft gegenüber der wachsenden Nachfrage nach Lösungen, die „besser mit weniger“ ermöglichen. Der wahrgenommene Wert eines Produkts bemisst sich nicht mehr primär am Ertragszuwachs, sondern an seiner Fähigkeit, die Produktionskosten zu rationalisieren.
3. Aktivierung strategischer Hebel: Die Antwort der Agroindustrie #
Das Verständnis dieses Kurswechsels anhand der Daten von Nexio Research ermöglicht die gezielte Justierung Ihrer Wachstumstreiber:
- Hebel Marketing: Ihr Positioning sollte sich in Richtung rentabler Sparsamkeit entwickeln. Stellen Sie Precision-Farming-Lösungen, Biosolutions oder Technik heraus, die Applikationsmengen oder Überfahrten reduziert. Innovation ist als Instrument des Risikomanagements zu positionieren.
- Hebel Kommunikation: Das Marken-Storytelling sollte sich vom Produktivismus lösen und das Leitmotiv der Beständigkeit aufnehmen. Die Begleitung bei der Senkung des Behandlungsindex (IFT) oder bei der Stickstoffeffizienz adressiert direkt den Kostenfokus der von Nexio Research identifizierten 61,9 % der Getreideanbauer.
- Hebel Vertrieb: Die Vertriebsorganisation muss zur technisch-ökonomischen Beratungskraft werden. Aus dem „Angebot“ wird eine „Wirtschaftlichkeitsprognose“. Wer den Landwirt heute überzeugen will, muss belegen, dass die vorgeschlagene Investition zuerst die Liquidität absichert – und erst danach die Ernte steigert.
Schlussfolgerung: Das Zeitalter der entscheidungsrelevanten Daten #
Das Nexio-Research-Barometer 2026 macht einen grundlegenden Paradigmenwechsel sichtbar: Rentabilität über Einsparungen hat Rentabilität über Volumen als Priorität abgelöst.
Für die Entscheider der Agroindustrie wäre es ein strategischer Fehler, diese Entwicklung zu ignorieren. Bei Nexio Research unterstützen wir unsere Kunden dabei, diese Insights in ihre Aktionspläne zu integrieren, damit ihre Vertriebsbotschaften mit der psychologischen und ökonomischen Realität der Landwirte in Einklang stehen.
Über den Autor
Rebecca.P
Analyst bei Nexio Research
Analyst bei Nexio Research, spezialisiert auf strategische Entscheidungsfindung in der Landwirtschaft und Agrartechnologie.
