No âmbito do Barómetro Nexio Research (inquérito realizado entre 15 de dezembro e 12 de janeiro junto de 800 cerealícolas, amostra representativa de França segundo os dados do AGRESTE), foi colocada uma questão crucial para definir a trajetória económica das explorações em 2026: a arbitragem entre rendimento e custos.
Os resultados assinalam uma rutura histórica no modelo de pensamento agrícola e impõem aos profissionais de comunicação e marketing uma revisão profunda dos seus argumentários.
1. O fim do «Produzir mais» a todo o custo? #
Perante o dilema da gestão da exploração, os cerealícolas inquiridos pela Nexio Research mostram uma vontade clara de salvaguardar as margens em vez dos volumes:
- 61,9 % dos produtores optariam por reduzir os custos, mesmo que isso implique perda de produtividade.
- Apenas 29,7 % continuariam a privilegiar a maximização da produtividade, aceitando custos mais elevados.
- 8,4 % dos inquiridos mantêm-se indecisos, sinal de uma fase de transição complexa.
Este rácio de 2 para 1 a favor da poupança de custos revela que, para a maioria dos gestores de exploração, o risco financeiro associado aos fatores de produção e aos investimentos passou a ser superior ao benefício esperado de um ganho de quintais.
2. Análise macro: rumo a um marketing da eficiência técnico‑económica #
A experiência da Nexio Research permite interpretar este sentimento como uma busca de resiliência. Num contexto de volatilidade das cotações e do clima, o agricultor já não procura o desempenho absoluto, mas a otimização da sua margem líquida.
Para os fornecedores de fatores de produção, este valor de 61,9 % é um sinal de alerta: o discurso centrado no «mais rendimento» perde influência face a uma procura crescente por soluções que permitam «produzir melhor com menos». O valor percecionado do produto deixa de se medir pelo ganho de colheita e passa a medir‑se pela sua capacidade de racionalizar os custos de produção.
3. Ativação das alavancas estratégicas: a resposta da agroindústria #
Compreender esta viragem através dos dados da Nexio Research permite ajustar as suas alavancas de crescimento:
- Alavanca de Marketing: O seu posicionamento deve evoluir para a noção de sobriedade rentável. Destaque soluções de agricultura de precisão, biosoluções ou equipamentos que permitam reduzir doses ou passagens. A inovação deve ser apresentada como uma ferramenta de gestão do risco.
- Alavanca de Comunicação: O storytelling da marca deve afastar‑se do produtivismo e adotar o da perenidade. Comunicar o apoio à redução dos índices de frequência de tratamento (IFT) ou a melhoria da eficiência do azoto responde diretamente à obsessão com os «custos» dos 61,9 % de cerealícolas identificados pela Nexio Research.
- Alavanca Comercial: A força de vendas deve tornar‑se uma força de aconselhamento técnico‑económico. O «orçamento» deve transformar‑se numa «projeção de rentabilidade». Convencer o agricultor hoje é provar‑lhe que o investimento proposto vai salvaguardar a tesouraria antes de aumentar a colheita.
Conclusão: a era dos dados para a decisão #
O Barómetro Nexio Research 2026 põe em evidência uma mudança de paradigma maior: a rentabilidade pela poupança passou a ser prioritária face à rentabilidade pelo volume.
Para os decisores da agroindústria, ignorar esta tendência seria um erro estratégico. Na Nexio Research, acompanhamos os nossos clientes a integrar estes insights nos seus planos de ação, para garantir que as suas mensagens comerciais ressoam com a realidade psicológica e económica dos agricultores.
Sobre o autor
Rebecca.P
Analista na Nexio Research
Analista na Nexio Research, especializado em tomada de decisão estratégica em agricultura e agritech.
